常州誠(chéng)功閥門-燃?xì)忾y門的“后起之秀”
2013-09-08 23:05:07
在閥門市場(chǎng)領(lǐng)域中,福建人走南闖北搞閥門銷售在國(guó)內(nèi)同行中眾所周知的,他們利用鉆研市場(chǎng)的特長(zhǎng),在閥門銷售上淋漓盡致發(fā)揮他們的優(yōu)勢(shì),融洽了國(guó)內(nèi)客戶資源,積極開拓市場(chǎng),搞活了市場(chǎng)經(jīng)營(yíng),也為他們搞經(jīng)營(yíng)積累了資本,從他們銷閥門起家到回歸搞企業(yè)實(shí)體,走出了一條在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中自我發(fā)展的新型發(fā)展模式。*近,我們?cè)谧咴L江蘇閥門企業(yè)中,在常州就有一家福建搞閥門銷售的能手,成功從銷售轉(zhuǎn)向到搞閥門實(shí)體產(chǎn)業(yè)的一個(gè)典范,他就是常州誠(chéng)功閥門有限公司。
從經(jīng)商到搞實(shí)體
位于江蘇常州市新北區(qū)的常州誠(chéng)功閥門有限公司,就是福建20多萬營(yíng)銷大軍其中的一員,他們是一家從銷售閥門起家到搞生產(chǎn)閥門實(shí)體企業(yè),目前主要*生產(chǎn)通用閥門、燃?xì)忾y門、水利控制閥、自控閥等四大類專用閥門,如今從白手起家到擁有一定實(shí)力規(guī)模的企業(yè),生產(chǎn)技術(shù)和質(zhì)量水平也在不斷上升。市場(chǎng)面也在不斷擴(kuò)大,公司總經(jīng)理陳總說:“我們趁年輕精力充沛時(shí),做起事業(yè)來,我們發(fā)展目標(biāo)是,不求做大,只求做精,做出質(zhì)量和信譽(yù)來,讓用戶用的安全放心,在閥門產(chǎn)業(yè)路上開拓更多路程,也使我們?cè)陂y門銷售中越走越寬廣,讓誠(chéng)功閥門贏得更多的市場(chǎng)份額。”
正逢市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮沖擊著傳統(tǒng)的計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的關(guān)鍵時(shí)機(jī),常州誠(chéng)功閥門的陳總憑著堅(jiān)強(qiáng)奮斗的意志,毅然踏上了當(dāng)時(shí)我國(guó)*早開放發(fā)展起來的長(zhǎng)三角,當(dāng)起了一名水暖、閥門的銷售員。經(jīng)過幾年的努力,他不但掌握了銷售的門道,同時(shí)對(duì)各類產(chǎn)品的生產(chǎn)、技術(shù)、性能、用途都了如指掌。尤其他們一直接觸燃?xì)庑袠I(yè),對(duì)燃?xì)庑袠I(yè)十分了解。
“我們有技術(shù)、有市場(chǎng),為什么不能自己辦個(gè)實(shí)業(yè)呢?”“有這么多年的基礎(chǔ),放棄可惜,為何不再拼一次,辦一個(gè)可以傳承百年的事業(yè)。”
2008年,學(xué)習(xí)機(jī)械*的陳總投身制造,創(chuàng)辦了“常州誠(chéng)功閥門有限公司”。取名“誠(chéng)功”,就是意味著誠(chéng)信經(jīng)營(yíng)要取得成功。由于他們發(fā)展有基礎(chǔ),銷售有門道,企業(yè)也逐步發(fā)展成功。
陳總經(jīng)理說:“我們搞實(shí)體也不是心血來潮,我們也是在搞市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)所積累和成熟的基礎(chǔ)上,才轉(zhuǎn)到搞實(shí)體的,把前幾年在闖蕩市場(chǎng)所積累的資本,轉(zhuǎn)到搞實(shí)體產(chǎn)業(yè)中,把后來積累的資金全部放在擴(kuò)大生產(chǎn)能力上,添置一些必要的生產(chǎn)加工設(shè)備和試驗(yàn)檢測(cè)設(shè)施,目前公司已擁有具備閥門生產(chǎn)加工的一整套生產(chǎn)流水線,從原材料進(jìn)廠、生產(chǎn)加工、裝配、調(diào)試、出廠,形成了產(chǎn)供銷一條龍?bào)w系。為了確保良好的質(zhì)量與品質(zhì),我們內(nèi)部有嚴(yán)密質(zhì)量控制體系,使生產(chǎn)出的每臺(tái)閥門都合格出廠。為了擴(kuò)大生產(chǎn)能力,還有數(shù)控加工中心機(jī)床,噴漆流水線,確保了閥門生產(chǎn)能力。也確保了生產(chǎn)銷售的需要。”
勇于開拓做大市場(chǎng)
隨著實(shí)體企業(yè)的不斷發(fā)展,誠(chéng)功閥門漸漸被業(yè)界認(rèn)可,誠(chéng)功生產(chǎn)的燃?xì)忾y成為國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)和天然氣行業(yè)認(rèn)可的產(chǎn)品之一,并打開了中石油石化等行業(yè)領(lǐng)域,加上他們多方面開拓市場(chǎng),堅(jiān)持質(zhì)量與品質(zhì)的理念,注重做好售前售后的服務(wù)工作,融洽用戶之間的關(guān)系,與國(guó)內(nèi)燃?xì)庑袠I(yè)很多客戶業(yè)主建立了伙伴關(guān)系,誠(chéng)功的*品質(zhì)逐漸獲得客戶的認(rèn)可。隨之?dāng)U大了市場(chǎng)份額,產(chǎn)銷量也不斷地增長(zhǎng),市場(chǎng)面更是不斷擴(kuò)大。遠(yuǎn)的新疆,近的江蘇等地,大江南北都有他們的產(chǎn)品。
陳總說:“我們客戶都是回頭客,我們由于注重產(chǎn)品質(zhì)量與品質(zhì),再做好用戶的服務(wù)工作,確立了與用戶良好的信譽(yù)與伙伴合作關(guān)系,因而贏得了許多回頭客用戶,目前我們客戶有100多家,有這些穩(wěn)定的客戶資源,既為企業(yè)發(fā)展奠定了基礎(chǔ),也帶來了企業(yè)的良好發(fā)展。同時(shí)我們搞實(shí)體腳踏實(shí)地,有了資金就投入,全部投在擴(kuò)大生產(chǎn)能力上,投在添置生產(chǎn)設(shè)備和各類試驗(yàn)和檢測(cè)設(shè)施上,確保了企業(yè)的穩(wěn)步發(fā)展與進(jìn)步。”
公司在全國(guó)的重點(diǎn)省會(huì)城市設(shè)立了銷售辦事處,構(gòu)筑起了遍布全國(guó)的市場(chǎng)營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò),實(shí)現(xiàn)了對(duì)客戶的貼近服務(wù),產(chǎn)品在燃?xì)、石油、化工等行業(yè)得到廣泛使用。、
經(jīng)營(yíng)一個(gè)成功的企業(yè),并不僅是陳總經(jīng)理的*終目標(biāo),而他的心中裝載著更大的愿景。如何在競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)大潮中站穩(wěn)腳跟;如何進(jìn)一步實(shí)現(xiàn)企業(yè)的轉(zhuǎn)型升級(jí);如何國(guó)內(nèi)外并舉,做大更多的市場(chǎng)份額;以不求*好,只求更好的理念發(fā)展進(jìn)步。
信譽(yù)質(zhì)量并重贏得客戶
在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展中,常州誠(chéng)功閥門認(rèn)識(shí)到提高自身創(chuàng)新能力,擁有自主發(fā)展利器,才能在飛速發(fā)展的產(chǎn)業(yè)中穩(wěn)固、壯大。于此在燃?xì)忾y門產(chǎn)品上實(shí)施做精做專發(fā)展戰(zhàn)略,做好產(chǎn)品品質(zhì)與質(zhì)量,目前公司產(chǎn)品性能達(dá)到國(guó)內(nèi)先進(jìn)水平,通過長(zhǎng)期的努力,*近與中外合資企業(yè)中油中泰燃?xì)馔顿Y集團(tuán)有限公司簽署了2013年度燃?xì)夤艿篱y門配套采購(gòu)合同,合同的采購(gòu)項(xiàng)目是高中壓燃?xì)鈱S瞄y門。同時(shí)公司產(chǎn)品擁有包括國(guó)家A級(jí)TS壓力管道元件許可證、ISO9001,14001,18001以及美國(guó)石油協(xié)會(huì)API等資質(zhì)認(rèn)證。
據(jù)公司總經(jīng)理陳總介紹,燃?xì)鈱S们蜷y是誠(chéng)功閥門的拳頭產(chǎn)品,具有結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單、便于維修、密封性能好等特點(diǎn)。近年來公司積極推進(jìn)產(chǎn)學(xué)研合作及對(duì)外技術(shù)交流,攻克球閥難題,將在近期開發(fā)全焊接燃?xì)馇蜷y新品,擴(kuò)大產(chǎn)品系列,更好服務(wù)于燃?xì)夤。誠(chéng)功公司生產(chǎn)的燃?xì)忾y門長(zhǎng)期供應(yīng)于天然氣設(shè)備公司,國(guó)內(nèi)大型的燃?xì)夤救纾焊廴A燃?xì)、華潤(rùn)燃?xì)狻⒅惺屠鋈細(xì)、城市煤氣等公司均簽訂市?chǎng)準(zhǔn)入許可證長(zhǎng)期為其各地分公司配套燃?xì)忾y門。
2012年誠(chéng)功閥門公司全方位服務(wù)烏魯木齊“煤改氣”工程,及時(shí)供應(yīng)新疆燃?xì)饧瘓F(tuán)“煤改氣”工程燃?xì)忮戜撉蜷y,使得189家燃煤供熱單位的天然氣改造順利進(jìn)行,因此得到了新疆燃?xì)饧瘓F(tuán)的高度贊揚(yáng)。今年誠(chéng)功閥門再次與新疆燃?xì)饧瘓F(tuán)簽署閥門供應(yīng)配套合同,是誠(chéng)功閥門再次得到市場(chǎng)的肯定,使“誠(chéng)功閥門”在燃?xì)夤艿篱y門行業(yè)的品牌聲譽(yù)和市場(chǎng)認(rèn)知度進(jìn)一步提高。
我們深信,常州誠(chéng)功閥門將會(huì)沿著發(fā)展與進(jìn)步這條正確發(fā)展之路,堅(jiān)持質(zhì)量與品質(zhì),開拓更多的市場(chǎng),贏得更多的市場(chǎng)份額,并繼續(xù)前行!在閥門產(chǎn)業(yè)路上越走越寬廣。